oglašavanje na internetu

Oglašavanje Na Internetu – 3 Profitabilna Načina Oglašavanja

Čitajući ovaj tekst podijeliti ću s vama kako oglašavanje na internetu može postati profitabilno. Zašto nema smisla “besplatno” oglašavanje preko interneta. Saznajte u detalje kako izgleda proces oglašavanja na internetu. Koji sve oblici oglašavanja postoje i koja su to 3 najisplativija oblika oglašavanja na internetu.

Ovaj tekst je najkorisniji za male poduzetnike, obrtnike i influencere.

Oglašavanje Na Internetu Za Male Poduzetnike i Samozaposlene

Ako ste mali poduzetnike, samozaposleni pojedinac, obrtnik i imate svoj mali biznis koji ide tako kako ide. Možda ste u ovome trenutku uspješniji, možda malo manje uspješniji i rado biste poželjeli unaprijediti svoje poslovanje.

Jedan od najvažnijih segmenata gdje možete napraviti iskorak u svojem biznisu je prodaja i marketing.

Oglašavanje na internetu se nameće kao logičan izbor.

Kako se oglašavati na internetu, odakle krenuti I što odabrati – na sva ta pitanja odgovori i rješenja nalaze se u nastavku ovog teksta.

Na koji način uz pomoć interneta doći do svojih kupaca? ako ih uopće tamo ima.

Za sve postoji rješenje.

Neke ljude zanima kako se mogu besplatno oglašavati na internetu. To je kada nemate para, a treba nešto napraviti kako bi prodali i naplatili i da pri tome stvar funkcionira.

Idemo prvo vidjeti to besplatno oglašavanje na internetu.

Besplatno Oglašavanje Na Internetu Bez Ulaganja – Gdje se Besplatno Oglašavati?

Pitanje je kako se vi kao mali poduzetnik ili obrtnik možete besplatno oglašavati na internetu? Besplatno oglasiti svoju uslugu ili proizvod.

Što možete besplatno napraviti kada „nemate”, ne možete ili ne želite odvojiti novac za marketing.

Kako se besplatno oglašavati kada nema love, a jedva se je skupilo i za početni kapital.

Imate ovdje popis od 25 načina besplatnog oglašavanja i jedan poseban tekst za iznajmljivače apartmana kako oglašavati svoje apartmane besplatno

besplatno oglašavanje na internetu

Možete nešto napraviti besplatno ako sve to radite sami i ako znate što radite. Tako da ne morate ništa plaćati ili kupovati. Ili ako treba nešto kupiti, onda je to vrlo mali trošak.

Prvo proučite, naučite i nešto od toga sami napravite.

Uložite svoje vrijeme i energiju. Morate mozgati kada nema para.

Prednost je što ćete bolje razumjeti stvari kako funkcioniraju, neće vam tako lako moći prodati maglu. Imati ćete više kontrole i biti će vam lakše poslije mnoge slične stvari realizirati.

Uvijek je dobro imati nekoga tko vas može dobro posavjetovati i usmjeriti. To je danas još možda i najvažniji element svakog starta u poduzetništvu.

Ja vam ovim sadržajem dajem puno korisnih informacija i jednu zaokruženu priču da bolje razumijete stvari.

Uvijek me možete još dodatno zatražiti za pomoć.

Dakle, što možete napraviti besplatno.

1. Možete Sami Napraviti Web Stranicu

Dovoljan vam je WordPress, domena i web hosting. Ima na internetu veliki broj raznih priručnika i video uputa kako pomoću WordPress-a izraditi web stranicu.

Ako nikad niste radili nije baš odmah jednostavno, ali se da izgurat.

Napravio sam jedan vodič za izradu bloga ili stranice u WordPress-u

2. Napravite Sami Facebook Stranicu

Trebate imati samo Facebook profil. Izraditi Facebook stranicu nije teško. Jedino trebate znati što raditi s njom da bi imali korist od takve stranice.

3. Profili na Ostalim Društvenim Mrežama

Još možete napraviti profile na ostalim društvenim mrežama Instagram recimo (ako vam je to uopće potrebno – ovisno o biznisu koji radite). Youtube kanal i još možete postaviti linkove od web stranice na razne web lokacije po internetu. Npr. neki oglasnik, žute stranice i slično

Kakvi će Rezultati od Toga Biti?

To ne može nitko unaprijed znati.

Možete pogoditi stvari kako treba, ali i skroz promašiti.

Složiti ćemo se da vam nitko neće dovesti mušterije potpuno besplatno. Uvijek treba nekoga za to platiti, ili nešto kupiti (platiti neki servis, uslugu, znanje).

Ni Facebook ne dovodi ljude sa Facebook stranice korisnika potpuno besplatno. Morate platiti.

Možete nešto sami napraviti, ako znate što radite, pa da ne radite krivo.

Jedno je imati gotove alate i znati ih napraviti.

Web stranicu, Facebook stranicu, Youtube kanal, profile na ostalim društvenim mrežama, sve su to alati. A sasvim drugo je znati to iskoristiti kako treba.

Besplatno oglašavanje preko interneta nema veliki potencijal. Više gubite nego dobijete.

Evo zašto.

Moram razjasniti taj dio.

Dvije Najveće Tajne Oglašavanja Na Internetu

tajna oglašavanja na internetu

To su:

  • Budžet
  • Testiranje

Oko te dvije stvari najviše ovisi koliko će vama oglašavanje na internetu zaraditi novca.

Ako nemate budžet (idete samo na besplatno oglašavanje) onda:

  • Ne možete testirati kampanje
  • Ne možete kupovati web promet (posjetitelje na web stranice)
  • Ne možete u potpunosti mjeriti konverzije (jer ih možda i nema)
  • Ne možete raditi optimizaciju (jer nemate što optimizirati)
  • Ne možete znati dali zarađujete i koliko, ili gubite novac. (Jer prodaje možda i nema)

Samo gubite veliki dio kolača. Jer Vašu ponudu vidi mali ili premali broj ljudi. Ili vide krivi ljudi jer nemate kontrolu.

Onaj tko ima najviše novca za marketing i oglasne kampanje taj je u prednosti, ali samo u početku.

S druge strane mali poduzetnik, pojedinac, obrtnik ili malo poduzeće. Samozaposleni nema taj luksuz. Budžet mu je za oglašavanje na internetu ograničen.

Ukupan trošak oglašavanja na internetu sastoji se od budžeta i cijene za uslugu koji plaćate (tvrtku ili samostalnog pojedinca) da vam sve to postavi kako treba i da računate da će vam se isplatiti. Barem dugoročno.

Poanta je investirati onoliko novca koliko je potrebno kako bi mogli “kupiti” što više posjetitelja na Vaše prodajne ponude – prodajne web stranice i s druge strane optimizirati – testirati marketing kampanje c ciljem da od svakog posjetitelja izvučete maksimum. Odnosno, kako bi svaka kuna uložena za jednog posjetitelja (cijena koju plaćate da bi dobili web posjetitelja) zaradila što više profita (novog novca) i zatim opet (ovo najviše ovisi o veličini tržišta) ponovno investirali isti novac (ovoga puta možda i više) koji će Vam na isti način donijeti novi novac.

I tako stalno u krug, dok god ne obuhvatite cijelo tržište (ovisno koliko je neko tržište veliko) ili dok god možete obavljati određenu količinu posla najbolje što možete da ne bi opala kvaliteta usluge, vrijeme isporuke ili općenito zadovoljstvo klijenata.

To je cijela mudrost u internet marketingu.

Uložiti što više, privući što više potencijalnih kupaca, što više iz zainteresirati i dugoročno zadržati (znači, ima načina kako ljude možete zadržati da bi opet mogli vidjeti vaše ponude – dva najviše korištena načina su pomoću E mail marketinga i sada u zadnje vrijeme Facebook Pixel)

Internet Oglašavanje Cijene – Kolika je Cijena Oglašavanja Na Internetu i Koliko Treba Uložiti

Cijena oglašavanja se sastoji od budžeta kojeg investirate u takav oblik marketinga ili promocije i cijene usluge koju plaćate.

Cijene usluga se razlikuju. Ali budžet se može potrošiti brže ili sporije. Ovisi o samoj marketing kampanji i ciljevima kampanje.

Cijene za usluge se naplaćuju od nekoliko stotina kuna do nekoliko tisuća kuna. Ili postoje opcije paketa gdje zakupite uslugu na period od godine dana.

Svrha je da se sredstva koja investirate u digitalni marketing, što prije vrate s profitom (ako se radi o prodajnim kampanjama gdje je cilj prodaja) ili ako sredstva uložite u promociju kako bi obuhvatili što veći dio tržišta s ciljem da pokupite kontakte tih potencijalnih korisnika koji su pokazali interes za Vašom ponudom. Kako bi ostali i dalje u kontaktu s njima i digitalnim putem pomoću interneta (najčešće putem e mail marketinga ili Facebook), te naknadno poslije radili prodajnu ponudu.

Više o svemu tome u nastavku teksta.

Evo sve što trebate znati da bi Vam oglašavanje bilo profitabilno

Kako se Oglašavati na Internetu Profitabilno i Povećati Prodaje za Barem 5% Kroz sljedećih Nekoliko Mjeseci

Dali sam dao preveliko obećanje? Mislim da nisam.

5%, to je sasvim realno očekivati, za period od narednih nekoliko mjeseci.

U nastavku teksta sam opisao na koji način to postići. Vrijedi za svaki posao i svako tržište. Sve što treba znati je pravilno primijeniti ovisno od situacije do situacije. Negdje je lakše negdje je teže.

Teža je konkurencija, negdje nije.

Negdje Facebook može pomoći negdje ne može. Negdje je Google tražilica odlična, negdje nije.

Koliko možete lako ili teško pristupiti tržištu i koliko je tržište veliko i koliko je već zasićeno konkurencijom.

Načini Oglašavanja na Internetu – 3 Najvažnija Dugoročno/Profitabilna Načina za Oglašavanje Pomoću Interneta

Internet je ogromna džungla.

Javljaju se nove stvari. Ali postoji nešto na što se može računati dugoročno. Prije svega to su prodajni principi. Opisa sam nekoliko prodajnih principa, kliknite ovdje i pročitajte više o 12 prodajnih principa.

Zatim od servisa i usluga za oglašavanje na internetu imamo tri glavna alata. To su:

  • Google tražilica i SEO (optimizacija sadržaja za internetske tražilice) – sada je to već postao i Content marketing ili marketing sadržajem
  • Google AdWordsGoogle oglasi (display i search mreža)
  • Facebook marketing pomoću Facebook društvene mreže

To su tri glavna kanala za web posjete, ovo su tri glavna načina da dobivate posjetitelje koji će nešto kupiti na Vašim web stranicama.

Sve ostalo u 80% slučajeva je više manje neisplativo u usporedbi s ovom trojicom.

Jer gdje se nalaze ljudi kada koriste internet?

90% njih je u ogromnom broju slučajeva ili na Google-u ili na fejsu…

Ova tri načina mogu biti i totalno neprofitabilna ako su u krivim rukama. Tako da trebate paziti…

1. Content Marketing – “Besplatan” Marketing Sadržajem i SEO Optimizacija Web Stranica

Ovo je način oglašavanja koji radite putem sadržaja kojeg pišete za stranicu ili blog. Internetske tražilice funkcioniraju pomoću ključnih riječi ili fraza. Svaka riječ ili fraza koju tipkate prilikom pretrage povezuje se sa točno onim sadržajem koji ima veze s tom riječju.

Svaka ta riječ ili fraza nešto vrijedi i ima svoju ekonomsku vrijednost. Recimo ako ja tražim na tražilici kako zaraditi novac i upišem taj pojam to za vlasnike web stranica nešto vrijedi jer na taj način dobivaju posjetitelje.

Ekonomska vrijednost tih ključnih riječi sastoji se od:

  • količine posjetitelja koje može ostvariti
  • sposobnost sadržaja da pretvori (konvertira) posjetitelje u kupce

Tako ja recimo pišem ovaj tekst koji sada čitate o oglašavanju. Optimiziram ga oko ključne riječi za koju znam da ju ljudi koriste kada traže informacije o oglašavanju pomoću interneta. Google s vremenom vidi da je tekst vrijedan i koristan, pa ga rangira visoko na prvoj stanici među prvim rezultatima u samom vrhu. Ako ne i na prvom mjestu.

Na taj način Vi dolazite na moj blog i čitate (odnosno pregledavate) sadržaj koji sam napisao. Vidite da Vam je korisno, sviđa Vam se. Stičete povjerenje, ja sebe predstavljam kao autoritet na ovu temu od povjerenja. Na kraju GRADIMO ODNOS iz kojeg može proizaći partnerstvo jer možemo jedni drugome biti od koristi u poslu.

Na kraju ništa Vam nisam prodavao, a dobio sam klijenta. To smisao takvog marketinga.

Cilj je pisati sadržaj (po mogućnosti kontinuirano) i optimizirati ga da se rangira visoko među rezultatima pretrage u web pregledniku kako bi dugoročno dobivali dugoročne Google posjetitelje.

U dobar sadržaj potrebno je uloži dosta novca, vremena i energije, ali se to dugoročno gotovo uvijek isplati.

Sistem je nešto teži, od plaćenih reklama (Facebook i Google oglasi), Ali odlična vijest je što kvalitetan i exstra sadržaj producira veoma veoma mali broj ljudi.

Tako da ste u startu (ako krenete na vrije dok je još lakše) u prednosti naspram Vaše konkurencije.

SEO i content marketing strategiju morate dobro odraditi. Priprema je tu najvažnija:

  • Vidjeti kakve se ključne riječi traže (dali u većoj ili manjoj količini) kakva je konkurencija
  • napraviti plan ključnih riječi
  • i na kraju kreirati cijelu content marketing strategiju

2. Oglašavanje Na Facebooku – Kako iskoristiti Facebook za Prikupljanje Budućih Kupaca i Oglašavanje Sadržaja

Prvo, kako ne koristiti Facebook za posao!

Nije realno očekivati da netko napravi Facebook stranicu i podijeli ju s prijateljima, te nakon toga pratitelji će se sami početi pojavljivati. Od toga neće biti koristi.

Organska – prirodna (ne plaćena) posjećenost Facebook stranica je slaba. Potrebno je investirati novac u promociju sadržaja.

Dakle, potrebno je napraviti neku investiciju. Ne treba tu nešto puno odvajati. Dovoljno je već i 10 do 20 dolara za jedan tekst.

Svrha toga je dobiti:

  • Što više dijeljenja teksta
  • što više komentara na tekst
  • što više like-ova
  • što više pregleda teksta
  • što više posjetitelja koje će se vraćati opet na stranicu ili blog
  • i na kraju što više pretplatnika na E mail listu

Cilj Vam je dobiti posjetitelje koje će na sadržaju dati DRUŠTVENI DOKAZ.

Vrijednost – Kapital Facebook-a je društveni dokaz.

Ukoliko tekst ima više “društvenog dokaza” u očima posjetitelja, ali i u očima Google tražilice je iz aspekta rangiranja i SEO optimizacije vrijedniji.

A čim je vrijedniji odmah dobiva jače pozicije i bolje se rangira.

Dakle, filozofija je da se oglašavanje na Facebooku koristi kako bi oglašavali sadržaj (najčešće blog postove), dali sadržaju društveni dokaz i pomogli sadržaju da se rangira na prvu Google stranicu.

Također, možda se sadržaj koji ste optimizirali oko jedne ključne riječi ne traži na tražilicama, ali će na Facebooku jako dobro proći. I opet može privući određen broj novih posjetitelja koji će opet doći.

Možete oglašavati sadržaj koji ste:

  • napisali za blog
  • napisali direktno za Facebook stranicu u obliku objava

Koristan savjet: instalirajte Facebook Pixel na svoj web sajt ili blog kako biste “zapamtili” posjetioce i mogli da ih “šibate” do kraja nakon što su već pokazali interesiranje za vašu ponudu kroz sadržaj koji im je uhvatio pažnju.

Evo jedan jako koristan tekst od Istoka Pavlovića u vezi Facebook marketinga: oglašavanje na Facebooku kako voditi interesantnu Facebook stranicu.

3. Google AdWords Oglašavanje – Oglašavanje Putem Internet Tražilica

Google oglasi su sjajna stvar.

Tajna uspjeha je pronaći što ljudi žele i to im onda putem dobre ponude i dobrog oglasa ponuditi, kao i obično.

Google oglasi ili Google AdWords su brzi način plaćenog oblika internet marketinga gdje odmah dobivate posjetitelje koji mogu odmah kupiti.

Google oglase je najbolje koristiti za oglašavanje proizvoda i usluga, točno onim ljudima koji ih u to vrijeme na Google-u traže.

Za Google oglase koristite tkz. prodajne riječi ili prodajne fraze. To su riječi kao:

  • kompresijske čarape cijena
  • xperia x1 cijena
  • dacia sandero cijena
  • kupujem stan u zagrebu do 40.000 eura
  • stanovi do 35000 eura zagreb
  • krema za masnu kozu sklonu aknama
  • osobni trener zagreb cijena

Kada vidite da ljudi traže nešto i dodaju cijena ili iskustva ili traže baš specifičan proizvod ili uslugu, onda su već zagrijani da kupe i interesira ih cijena. Žele vidjeti koliko košta i spremni su platiti. Nalaze se u onoj zadnjoj prodajnoj fazi kupovnog ciklusa.

Pomoću takvih riječi vidite što žele i nudite im ono što traže.

Cijena po kliku zavisi od konkurencije i od toga koliko vam je dobar Landing Page. Landing Page je stranica na koju “dolaze” posjetioci. Nije dobro da idu na početnu stranicu (homepage) onda vjerojatno gubite novac.

Posjetitelje šaljete na prodajne stranice za određene ključne riječi. Cijena Google Oglasa dakle ovisi i tome koliko se stranica sviđa ljudima. Ako uspiju pronaći ono što traže onda će biti jeftine. A ako ne uspiju iako im se oglas prikazao (tako je podešeno u kampanji) onda su skupe.

Ako imate neku konkretnu uslugu tipa “stolar Varaždin” ili “automehaničar Split” i hoćete se oglašavati na Google-u za ovo, možete plaćati oglas i može Vam ispasti jako profitabilno.

Primjer Internet Oglašavanja – Kako Posložiti Temeljni Sistem (Digitalnu Mašinu) i Postaviti Čvrsto Temelje Za Budućnost Kao Engleski Stonhage – Kako Realizirati Povećanje Prodaje Od 5% Iz Prethodnog Podnaslova

Svi se bojimo neizvjesnosti, želimo nešto dugoročno. Nešto na što se možemo osloniti i biti sigurni da će biti dobro.

U suštini vrlo je jednostavno, jedino treba malo više truda i volje da se odradi kako treba.

Kao prvo i osnovno. (to je još bilo i prije 15 godina osnova) je napraviti dobru web stranicu. Evo na što je bitno obratiti pažnju prilikom izrade web stranice

To je temeljac. Bez toga nema kuće.

Kod web stranice bitan je i važan dizajn, izgled i funkcionalnost. Ima jedna izreka u vezi web dizajna, kaže: “Nemoj me tjerati da mislim“.

U stvari to je knjiga, tako se knjiga zove: Don’t Make Me Think od Steve Krug-a

Knjiga govori o web upotrebljivosti i korisničkom isksutvu upotrebe web stranica – veoma bitno.

To znači da web stranica mora biti jednostavna. Bez da posjetitelj mora razmišljati kako se koristi, gdje se što nalazi i gdje treba kliknuti da bi pronašao ono što traži.

No, ipak važnije od toga je SADRŽAJ!!

Razmišljajte kako da kreirate odličan sadržaj. Ja na svome blogu mogu angažirati dizajnera i platiti da mi napravi profesionalni dizajn kada god želim. Ali sadržaj je taj koji će presuditi.

Sadržaje je taj koji će reći Google tražilici – na ovo obrati pažnju, ovo ipak nešto vrijedi.

Da biste kreirali dobar sadržaj morate prije toga napraviti istraživanje i kreirati plan i strategiju za izradu i plasiranje sadržaja.

Zatim Priča ima sljedeći nastavak…

Pišite blog – kako vrijeme ide stvarajte sadržaj. Dobivate posjetitelje – tu radite SEO optimizaciju. Uložite u promociju tog sadržaja da dobijete prve posjetitelje – to radite pomoću Facebook marketinga i oglasa na Facebook mreži. Uložite i u Google AdWords za proizvode i usluge. Zatim postavite E mail marketing i dugoročno si stvarajte listu potencijalnih kupaca s kojima onda vrlo lako i komotno, pa i jeftino ako ne i besplatno komunicirate i radite laganu pretprodaju, pa zatim prodaju.

Cilj Vam je stvorili listu od nekoliko tisuća zainteresiranih ljudi koji će postati kupci. U E mail listi nalazi se potencijal povećanja prodaje i više od 5%.

Kako Povećati Konverzije i Iskoristiti Oglašavanje Na Internetu Maksimalno Najbolje

Kada napišete jedan oglas i pustite ga da ide na Facebook ili na Google. Ne možete znati dali je taj oglas dobar ili loš. To će tržište pokazati. Ako ljudi reagiraju na sadržaj oglasa dobro i ako se isplati, onda je dobar. Ako ne onda je loš.

Vrlo jednostavno.

Da bi došli do najbolje poruke potrebno je testirati više oglasa.

I uvijek testirati samo jedan element jednog oglasa.

To je jako važno inače, ne možete znati što radite dobro, a što loše. Jer se Oglasi na digitalnim medijima sastoje od više elemenata. I svaki element je priča za sebe. Ako mijenjate sve elemente od jednom ili više njih, time niste ništa pametno uradili.

Vidite… nekome može izgledati da oglas koji ima 5% konverzije je odličan oglas. To je oglas koji donosi profit. Više novca zaradi nego što košta. Oke.

Pitanje je dali to može još bolje? Možda može, možda ne može. Znati će se jedino testiranjem.

Tako da napravimo nekoliko različitih oglasa sa istim elementima (naslov, slika, podnaslov, glavna prodajna poruka ili sadržaj – copy oglasa, ciljna skupina korisnika) i zatim testiramo na svakom oglasu pojedini element. Na svakom oglasu promijenimo jedan element i gledamo kako publika reagira.

Ljudi će Svojim Odabirom Nama Sami Pokazati Što Je Dobro a Što Ne

Jer se to na ekranu putem servisa sve vidi. I tko klika i odakle i s kojeg uređaja, dali je u pitanju tablet ili mobitel. I još brdo toga.

Tako se može dogoditi da oglas koji ima 5% konverzije ako mu promijenimo copy oglasa odjednom donosi 8% konverzije. Ili ako mu promijenimo sliku, može imati više klikova. Ili ako promijenimo naslov oglasa odmah bolju prodaju jer je eto taj naslov uspio baš pogoditi potrebu kupaca.

A mislili smo da je dobar i ne može bolje. Uvijek je dobar ako je profitabilan.

Čar testiranja je da vidite dali može bolje.

Ono što je interesantno da gotovo uvijek može biti bolje. Gotovo uvijek. I tu se sad može testirati i podešavati brdo toga.

Na kraju imate oglas koji vas malo košta a dobro prodaje. Jer je testiranjem tako dobro optimizirana cijela oglasna kampanja.

To radimo kada postavimo onaj temelj u tekstu odozgo.

  • Testiranje
  • optimizacija
  • praćenje rezultata

S ciljem da što više zaradite a što manje platite cijenu oglašavanje po kliku, posjeti, po pregledu ili kako već.

To nije ništa nemoguće. Samo tko dovoljno dobro zna da sve s vremenom postavi kako treba.

Jako bitno je znati razumjeti rezultate oglašavanja i prema njima donositi konačne odluke što treba popraviti i optimizirati.

To je vještina.

Na Kraju Imate Oglase Koji Su Jeftini a Dobro Prodaju

optimizacija oglasa

Bolje od oglasa konkurencije.

Tko to uspije tako postaviti, to je onda dobar posao. Jer je profitabilno. Za to treba puno vještine, ali i puno vremena. Svako oglašavanje je dobro, ako donosi profit. U bilo kojem slučaju.

Sada ste vidjeli jedan mali djelić koji se odnosi na oglašavanje na internetu.

Vi kao mali gospodarstvenik ne možete pobijediti ove velike sa milionskim budžetima.

Ali se ispravnim marketingom možete pozicionirati kao broj jedan u određenoj mikro niši.

U vašoj usko odabranoj niši. Vaše mikro tržište. To je sad već čak i lagano napraviti.

Ako imate specijaliziranu, usku uslugu ili proizvod baš za ciljan i uzak skup klijenata onda to može biti dobro.

Tu konkurencije ima manje, najvjerojatnije je tako. Jer većina gleda općenito. Manjak konkurencije možda izgleda kao loš znak, ali opet ne mora biti.

Oglašavanje Na Internetu i Ciljevi Oglašavanja Kojima Treba Težiti

Ciljevi oglašavanja bi bili u konačnici profit, naravno.

Oko profita se uvijek sve vrti. Ako se oglašavate na internetu profit određuje nekoliko bitnih parametara. Profit će najviše ovisiti o sljedećem elementima:

  • Budžetu
  • Posjetima
  • Ponudi
  • Konverzijama
  • Životnom vijeku kupca ili naknadne prodaje

Ako želite povećati profit oglašavajući se na internetu odaberite nešto od ove petorice ili sve. I to onda popravite.

Sada ću pokušati objasniti kako osigurati i povećati profit da bi se oglašavanje na internetu isplatilo i ciljevi oglašavanja ispunili.

Može se napraviti puno toga.

Poanta je maksimalno povećati budžet, kako bi što više zaradili. Jer ako oglasi donose profit, onda je cilj oglašavanja uložiti što više. Kako bi zarada bila maksimalna.

Da bi oglasi bili profitabilni njih morate testirati i zatim optimizirati prema rezultatima testiranja.

Prvo treba nešto inicijalno uložiti da bi dobili te rezultate i podatke. Pa na temelju toga onda dalje radili kampanju i postaviti ciljeve oglašavanja.

Trebate imati:

  • dobro ponudu (proizvod ili uslugu)
  • dobru web stranicu
  • kvalitetan sadržaj
  • autoritet
  • povjerenje

Sve to treba uskladiti.

Kako Povećati Profit Oglašavanjem Na Internetu?

Dakle, ako za neki iznos budžeta uspijete jeftinije nego konkurencija kupovati posjetitelje koji će doći na vašu web stanicu i vidjeti ponudu koja se oglašava (neki proizvod ili uslugu) i što veći broj tih posjetitelja konvertira u kupce nego što to uspijeva vaša konkurencija (ako uopće i rade oglašavanje na internetu) i ako još naknadno uspijete prodati dodatan proizvod ili uslugu, već tom istom postojećem kupcu (a da vas ta naknadna prodaja ništa ne košta – Ima načina kako se to radi…).

Onda tim načinom možete potrošiti najviše novca na budžet i doslovno kupiti najviše potencijalnih kupaca koji će kupiti od vas. Jer vam se najviše novca vraća nazad kao profit od oglašavanja.

I zatim dio toga profita stalno vraćati nazad u oglašavanje kako bi dobili nove kupce, koji donose još više nove zarade.

Stalno vrtite lovu u krug i stalno se vraća više.

To je poanta.

Nije poanta gledati na način i reći „ja imam samo toliko mjesečno i toliko mogu odvojiti za oglašavanje”.

Treba vidjeti koliko se može posjetitelja kupiti (a može maksimalno koliko je veliko tržište) i onda maksimalno što više tih posjetitelja dovesti na stranicu ili ponudu.

Tim profitom od prodaja naknadno povećavate budžet (investirate nazad u posao) i to u jako bitno polje poslovanja, a to je prodaja.

Oglašavate se da bi prodali proizvod ili uslugu, dobili što više novih kupaca, i to za što manji trošak.

Ne manji trošak u smislu da umjesto recimo 500 kuna potrošite 400 kuna. Pa ste uštedjeli 100 kuna. Nije to cilj.

Nego je cilj za ovih 500 kuna dobiti što više kupaca.

Da je trošak po kupcu minimalan i da kupaca ima što više. Da bi zaradili što više.

To se sve da napraviti dobrom pripremom, istraživanjem i optimizacijom.

Dobra Prodajna Ponuda Je Pola Posla u Marketingu i Prodaji

dobra prodajna ponuda

Prije svega morate smanjiti jaz između potreba ili želja kupaca, te vaše ponude.

Oni moraju poželjeti i zadnjim novcem kupiti vaš proizvod ili uslugu. Toliko mora biti dobra ponuda.

Dobra ponuda olakšava marketing i prodaju za nevjerojatno mnogo. Sve je puno lakše raditi ako je ponuda dobra.

Zato je loše ako puno ljudi klikne na oglas i dođe na stranicu, a veoma veoma mali broj njih kupi. Pa se tada oglašavanje ne isplati i imate samo trošak.

Tu su onda oglasi dobri, cijela kampanja je sigurno dobro posložena. Copy je dobar čim puno klikaju na oglas.

Ali ipak nešto ne valja.

Zbog nečeg kupuju. Može biti da je problem u pogrešno odabranoj publici ili izvor posjetitelja loš mada nije to toliki problem kada ima puno klikova, onda sami oglasi rade dobar posao. Ili što je najvjerojatnije kada već tako puno klikaju na oglas ili stranica nije pouzdana i ne baš dobra ili je u konačnici ponuda loša.

Možda je cijena loša.… Preskupo…. ili prejeftino. Nešto najvjerojatnije s ponudom nije dobro.

Mora biti bolja ponuda….

Ako je ponuda dobra, copy može biti lošiji. I kampanja može biti lošije podešena i napravljena, čak i stranica može izgledati usrano.

Ali ako je ponuda toliko dobra, e to je prava stvar.

Ponuda Mora Biti Takva Da Se Ne Može Propustiti – Kupac Ne Može Odoljeti a Da Ne Kupi (Ponuda Mu Mora Postati Prvi Prioritet)

Kupac mora neko vrijeme razmišljati o ponudi, mora ju emotivno poželjeti. Mora ju staviti na rezervu za kupnju. Ako ne može platiti odmah, mora poželjeti kupiti za kratko vrijeme kroz mjesec ili dva kada će moći platiti.

S obzirom na to dobra ponuda mora imati dobru cijenu i dobre uvjete kao i načine plaćanja.

Bolje nemojte ništa puštati da se prodaje i nuditi ako nije stvarno toliko dobro ono što prodajete!!!

primjer prodajne stranice

Ideja je uložiti u budžet koliko je potrebno, a ne koliko se može uložiti. Taj iznos određuje veličina tržišta (koliko ima potencijalnih kupaca. Koji uz to još koriste internet) I još određuje koliko vi kao tvrtka ili pojedinac, obrtnik možete tih kupaca poslužiti. (Da vam se ne dogodi da imate previše klijenata koje ne možete kvalitetno i pravovremeno obraditi – ali to je već rjeđi slučaj).

To su sada neka ograničenja. Ima i njih.

Zato je potrebno testirati oglase.

Testiranjem oglasa usklađujete svoju ponudu (odnosno copy oglasa) sa željama I potrebama ciljne skupine kupaca (tržišta).

Ako je to dvoje što bolje usklađeno bolje reagiraju na oglas.

Do te usklađenosti može se doći samo ako testiramo oglase i čekamo na onaj na koji najbolje reagiraju.

Taj je pobjednik. Taj je oglas onda najisplativiji.

Tada vam se novac koji uložite u marketing uvijek vrati i to s profitom. Uvijek dođe više novca nazad. Jer ima prodaja.

Jer smo uspjeli pogoditi u cilj i ponuditi ono što ljudi žele ili im je potrebno.

Ali to je samo tehnički dio slagalice.

Pomoću Oglasa Kupujete Pažnju Ne Priliku Za Prodaju – Prodajna Prilika Ide Tek Kada Kliknu Na Oglas – Što Znači Da Klikom Ne Moraju Odmah Kupiti!!!

Ako su oglasi dobro optimizirani. Ako je promotivna poruka oglasa (copy) dobro napisana, ako je publika dobro selektirana (targetirana – oglasi se prikazuju ljudima kojima se trebaju prikazivati).

To znači da smo samo zadobili njihovu pažnju. Uspjeli smo ih tim oglasom zainteresirati. Da kliknu i malo pogledaju šta se to točno nudi.

Dali će kupiti ili neće. Ovisi o mnogo faktora.

To je sada drugi dio priče. Dio koji se odnosi na pozadinu. Ono što je iza oglasa i iza same ponude (proizvoda ili usluge).

To je ono što je u kupčevoj glavi….

Kupovina ovisi o:

  • ponudi (proizvodu ili usluzi)
  • kupovnoj fazi tog posjetitelja
  • kupovnoj moći
  • hitnosti potrebe
  • cijene
  • garancije
  • preporuka
  • iskustava postojećih kupaca
  • ocjena (Amazon zvjezdice)

I još mnogo toga kada čovjek važe i odlučuje – hm dali da to uzmem sad ili poslije, možda mi baš i ne treba. A bi ja to želio imati… ali ne znam dali ću imati ovaj mjesec i za sve ostalo, itd…

Znate sami po sebi…

I ono što je bitno a to je povjerenje.

E, ovo je sad već psihologija….

Vještina Prodaje Je Važnija Od Podešavanja Klikanjem Mišem

Klijanje se brzo nauči, to se stalno i mijenja. Evo ja se prijavim na Facebook Ads Menager i već su opcije drugačije nego jučer… Tako je to, oni rade šta žele.

ŠečerBerg je pravi šef.

Ljudi kupuju od ljudi kojima vjeruju. U koje su sigurni. Pa i koji im se sviđaju, i koje znaju.

A najbolji način da vas upoznaju i da vam vjeruju je da ih malo educirate. Malo ih upoznate, date im nešto besplatno.

Prvo im pomognete. I onda ih tražite.

U tome slučaju, prije će kupiti od vas nego od nekog drugog (Ovo je dokazano već nebrojeno puta) Evo, ako samo ovo primijenite u svojem slučaju, ja sam vam već puno pomogao.

Možda ste to već čuli i negdje drugdje ili od nekog drugog. Izgleda previše jednostavno, pa mislite da ne radi, pa onda to i ne radite. Ali nije to baš tako. Stvar funkcionira.

Idemo dalje.

Kako Raditi Marketing i Oglašavanje Na Internetu a Da Pri Tome Ne Morate Dizati Kredit

kako raditi digitalni marketing

Zato je vrlo bitno razumjeti važnost odličnog sadržaja na web stranici.

Da se ne zadužite!!! ma ne.

Šala mala…. 🙂

Ni ja ovoliki tekst ne pišem bez veze. Jer sve je to MARKETING i oglašavanje na internetu.

Ovaj moj blog je moj internet marketing.

Kroz narednih nekoliko godina imati ću sasvim dovoljno klijenata koje ću sakupiti ovakvim oblikom marketinga.

Vi za svoje poslovanje možete imati isto ovako. Možda još i bolje jer se da još bolje napraviti ako je takvo tržište i takva niša. Ako ima još više potencijala.

Ljudi misle u fazonu… Ma joj to je sporo, to je teško. Tko će to stalno pisati, pa onda ovi tamo nešto stalno o nekoj SEO optimizaciji. Pa onda na kraju kaže da se ništa ne može 100% garantirat… sam sebe pokopa tvrdnjom.

A traži za uslugu par tisuća kuna ili eura, eh da. Tako je to.

Sve to ima smisla. Ako se odradi kako treba, onda tih nekoliko tisuća kuna za uslugu poslije može donositi nekoliko novih tisuća kuna profita svake godine.

Ako čitate redom, pogledajte koliko sam vam dao vrijednih informacija samo kroz ovaj jedan tekst. A gdje su još svi drugi.

Ljepota oglašavanja na internetu uz pomoć sadržaja – eng. Content Marketing je u tome što… pazite sada –

Jednom kada obavite jedan posao on može Vama donositi konstantne zarade u budućnosti.

Jedan tekst oko kojeg se potrudite recimo pet popodneva, neka vam svaki mjesec donese 1 mušteriju – Vi ste za sebe napravili pametnu stvar.

Ono što je istina, malo ljudi ima na našim prostorima koji to sve dobro razumiju i u stanju su učiniti ovakav posao barem s 50% ispravnih postavki.

Barem 50% ovoga što sam sada sve ispričao.

Jer internet marketing je ogroman i može biti veoma kompliciran.

Problemi i Prepreke Koje Treba Uzeti u Obzir Prilikom Oglašavanja Na Internetu

To su:

  • Veličina i postojanje tržišta (koliko je tržište i dali ima uopće potencijalnih kupaca)
  • Zabrana oglašavanje nekih vrsta proizvoda ili usluga
  • Stalne promjene na servisima i platformama od strane njihovih vlasnika
  • Kontrola trećih strana (EU komisija, zaštita autorskih prava, općenito kontrola slobode interneta)

Tko kreće u neki biznis ili bi htio nešto pokrenuti a već sada računa na to da će oglašavanje i marketing biti preko interneta.

Prva stvar koju je pametno napraviti je vidjeti gdje ima budućih kupaca. To je veoma važno.

I to mislim gdje ima kupaca na internetu.

Gdje se oni na internetu nalaze. Dali su na Facebook-u, ili jako puno pretražuju na Google tražilici. Dali guglaju riječi s kojima se već nešto kupuje (to su sve one koje sadrže u sebi pojmove kao što su: cijena, iskustva, preporuka, nabava, gdje kupiti).

Uvijek krenite odatle i gledajte tržište.

Gdje ima dima ima i vatre. Što ljudi traže, što ih muči.

Ti skriveni problemi i muke ljudske. To gledajte i naučite se prodati.

Trebate realno sagledati, što želite raditi, dali ima dovoljno ljudi koji bi to kupovali i koje su vaše neke prednosti i što vidite da bi moglo bolje. Nije dobar pristup, ja sam čuo da je Facebook jeftin, pa ćemo se oglašavati na Facebook-u. Ili za AdWords se dobije poklon bon, pa daj ta to iskoristimo.

Ne treba tako raditi.

Oglašavajte Se Tamo Gdje Ima Potencijalnih Kupaca

Treba vidjeti gdje je oglašavanje najbolje gdje ima dovoljno potencijala, odnosno gdje ima ljudi.

  • Dali ima na Facebook-u potencijala i prilike da se dođe du budućih kupaca.
  • Dali se pretražuju na Google tražilici pojmovi u vezi vaše djelatnosti
  • Dali možete računati na organske rezultate putem web stranice (sadržaj i SEO) pa pisati blog i računati da će sadržaj obaviti svoj dio posla (kao što ja računam na svoj)
  • Dali se pretražuju pojmovi koji su povezani direktno sa kupovinom, pa će biti dobar Google AdWords. Jer ima u pretragama kupovnih ključnih riječi.
  • E mail marketing – kako možete kombinirati E mal marketing zajedno sa sadržajem web stranice + korištenjem AdWords-a.
  • Dali možete na Facebook-u targetirati širi krug ljudi, pa ih postepeno zainteresirati za ono što nudite. Jedna duža prodaja.
  • Vaše prednosti, što možete napraviti kvalitetnije i bolje od drugih.
  • Neka vaša priča koja će biti glavni prodajni element.

Nije čudo što su konverzije samo 2%, kada ima toliko mjesta gdje se može pogriješiti. A svaka pogreška košta novca i novca. Što potrošenog na greške što ne zarađenog zbog istih grešaka.

Google i Facebook su dvije glavne platforme i u 90% slučajeva iz iskustva to dvoje je dovoljno, ako se radi kako treba. To će ići u kompletu, zajedno. Tako se mogu postići najbolji rezultati.

Druga stvar je što imate popis proizvoda (skupine proizvoda) koje su na Facebook mreži ili AdWords u skladu s zakonima zabranjeni za oglašavanje (oružje, noževi, lijekovi, neka hrana, i slično)

Treća stvar su treća strana (EU komisija, globalni zakoni, kontrola interneta).

Ovo je isto važno. Ne možete se više oglašavati bilo kako.

Nekoliko Izvora Posjeta Iz Nekoliko Različiti Načina Oglašavanja

Dalje, stvar je koliko imate izvora posjetitelja. Jedan izvor vam nije dovoljan!

Loše je ako je imate samo jedan izvor posjeta.

To ste već čuli i svi vam iz internet marketinga to govore. I u pravu su.

Ali oni to govore praveći se da nešto stvarno razumiju. 🙂

Bez obzira bio to Facebook, organski (besplatni) posjetitelj s Google tražilice, ili neki treći izvor posjeta.

Morate imate nekoliko različitih izvora posjetitelja. Ako jedan prekine raditi posao, imate na raspolaganju ostale koje radite.

Znate ono s jajima i košarom? to je to.

Tako da ako radite samo Facebook marketing to je onda jako rizično. Jer vam se može dogoditi da počinjete ostati bez prodaja. Jer eto Facebook vas je nogirao ili banirao ili blokirao. Ili jednostavno rekao ćaoooo…

Pa ja sam za njih nebitan, riješe me se kad god hoće. Kao i druge. Dešava se svaki dan.

Svaki dan nekog krccc… ćaooooo…

I onda ste u problemu. Jer su vam zbog toga izbrisali stranicu, ili se nešto takvo loše dogodi.

Razumijete? a vama to donosi novce. Onda nije svejedno.

Uvijek gledajte da možete dobiti posjetitelje s najmanje tri različita izvora.

Mudar savjet od mene je da imate što više stvari pod svojom kontrolom. Ako ovisite o drugima. Kako drugi sviraju vi tako plešete.

Kontrola je Moćan Alat u Biznisu

Što više imate stvari pod kontrolom to bolje.

Manje ćete problema imati kao vam jedna marketing strategija prestane funkcionirati kako treba ili totalno do kraja.

Gledajte da imate što više opcija s kojima dolazite do internetskih posjetitelja i da budu stabilne i čvrste. A ne da ovisi o nekoj trećoj strani.

Načini Oglašavanja Koji Vam Donose Stabilnost u Posao i Mogućnost Osobne Kontrole

Evo na što možete računati.

Od web stranice i bloga cilj vam je napraviti resurs na internetu. Nešto što će biti vrijedno i od Čega će imati koristi velik broj ljudi. Dugoročno za prodaju veoma pametna stvar i to pod vašom kontrolom.

  • Koristiti Content marketing zajedno u kombinaciji sa optimizacijom tog sadržaja za Web tražilice – SEO.
  • Koristiti E mail marketing kao glavni prodajni tunel (temelj za dobre prodajne rezultate)
  • Prodajni tuneli, koji su unaprijed definirani koraci kroz koje korisnik prolazi do konačnog cilja, a to je prodaja ili naknadna prodaja.
  • Remarketing odnosno ponovljeni marketing.

To je ono na što se možete pouzdano osloniti kada se radi o oglašavanju putem interneta.

Dobra web stranica sa dobrim sadržajem i sa dobro osmišljenim ponudama za prodaju proizvoda i usluge je veliki dio posla. To će biti temelj još dugi niz godina.

Marketing sadržajem je moćan alat ako se radi kako treba i s kvalitetom. Jedino tada se isplati. Samo kvaliteta i dosljednost.

Jer, kada i vi nešto guglate, otvarate gotovo uvijek one prve rezultate. E ti su uvijek najbolji. Nisu tu bez razloga. Usporedite te rezultate i one na drugoj, trećoj ili desetoj strani.

Dobra vijest je što u Hrvatskoj, a i susjednim zemljama nema puno kvalitetnog sadržaja.

Što mislite kakav je tu onda potencijal za vas i koliko vam se oglašavanje na internetu može isplatiti?

Glavni Prodajni Kanal Trebao Bi Ići Preko E mail marketinga

Dobra strategija se temelji na korištenju E mail marketinga, kao glavnog prodajnog kanala. Mjesta gdje će ljudi raditi kupovine proizvoda ili usluga.

Web stranica zajedno sa sadržajem služi ponajprije da educira posjetitelje, riješi im neki problem, da nešto korisno, a po mogućnosti za početak besplatno. Tek nakon toga kada vas ljudi tim putem već malo bolje upoznaju date im opciju da dobiju još više ali ovaj put preko E mail adrese.

Na taj način održavate s posjetiteljima kontakt, kada god to želite. Jer ste ih s web stranice prebacili na E mail listu.

Tu onda dalje gradite odnos i radite postepenu prodaju.

U suprotnom slučaju da dobijete te iste ili nove posjetitelj morate opet plaćati oglasne kampanje za posjet web stranici. Što je opet ponavljanje prvog koraka.

Sve ovisi opet o tržištu. Gdje su kupci tu se oglašavate.

Oglašavanje Na Internetu – Još Jedan Primjer Oglašavanja Uz Pomoć Bloga i Facebook Stranice

Evo kako bi izgledao jedan posložen sustav oglašavanja na internetu.

Ovo može biti vrlo složeno, što u većini i je vrlo složeno.

Može sadržavati više ili manje elemenata. Ovisno o proizvodu ili usluzi koja se oglašava. Ovdje je riječ o Blogu i Facebook marketingu pomoću Facebook stranice.

Pokušajte pristupiti na način da prvo nešto date, a onda tražite. To je mudrije.

Tako je i s oglašavanjem na internetu. Ja sam počeo tako da prvo pišem blog.

Iskoristite Prednosti Bloga Za Vaš Posao

Kao što možete vidjeti, to je ipak posao. Volim to i zato uspijem štampati tekstove po 6 000 ili više tisuća riječi. To mi je temelj.

S tim tekstovima mogu raditi narednih recimo, pet ili deset godina. Jer startam s činjenicom da će vrlo mali broj ljudi uspjeti tako kreirati sadržaj kao ja. Osnovni temelj za dugoročnu strategiju.

S tim blogom i sadržajem na njemu privlačim posjetitelje. Dakle to ste Vi koji sve to čitate ili samo pregledate na brzinu.

E, sada da bi netko tu nešto kupio ili platio, treba dosta toga posložiti.

Da bi imao razloga tražiti neki novac za proizvod ili uslugu, moram prvo napraviti nešto što se zove pretprodaja.

Ne mogu odmah tražiti pare. „Daj ti kupi ovo ili ono i sve će biti super” Ma neće baš biti tako.

Zato radim na način da prvo dam ljudima dosta vrijednosti i koristi.

Da doslovno za đaba pomognem i onda oni steknu određeno povjerenje i sigurnost u mene i tada nestane ona prva prepreka kod kupovine.

Sada su me upoznali i sada im je već lakše odlučiti dali će odmah ili poslije nešto kupiti, odnosno platiti.

Povjerenje Otvara Vrata Kupovini

Stekli su neko povjerenje. To vam je sve u startu – POVJERENJE.

To je ta filozofija. Prvo daj – onda traži nazad. I to radi dosta dobro moram reći. Na tome ja temeljim kod sebe dosta stvari. Vidite kako to ide.

Ja pišem ovaj sadržaj na blogu. Ljudi dođu (što besplatno preko tražilice, što preko Facebook-a, nešto radim i preko AdWords-a) i vide blog, vide koristan sadržaj, izgleda ima interesantno.

Vide sav taj sadržaj. I najbolje što mogu pomisliti je ovo. – Vidi ovo, ovo nije loše, stvarno ima mnogo korisnog za mene.

Vide da ima kvalitete, i da ne izgleda tako loše. Netko je počeo pretraživati internet jer ga nešto muči, nešto želi pronaći, saznati, ima neke ideje, nešto bi radio, ovo ono…. Vidi da bi mu to moglo pomoći i biti od koristi i odluči čovjek još malo istražiti.

Tako se stvorilo to upoznavanje i povjerenje.

Koje je kasnije ključno ako ja izbacim neku e knjigu, pa neku prijavu na E mail listu da dobiju nešto specijalno vrijedno, a opet besplatno.

I onda poslije opet malo po malo. Dok ne dođemo do neke konačne prodaje ili naplate neke usluge, suradnje, savjetovanja, marketing usluge ili bilo čega što se da unovčiti pravim novcem.

Tako se danas sve više radi oglašavanje na internetu.

To je Jedan Početak Pomoću Bloga

Način kojim možete krenuti vrlo jednostavno i vrlo jeftino. To vam je sporija strategija, ali dugoročno kvalitetnija. Jednom kada napišete kvalitetan sadržaj on može raditi izvrstan posao godinama. Jedan tekst vam može donositi i po nekoliko tisuća posjetitelja na web stranicu. A to ni loše.

Možete Vi odmah uložiti puno u Web stranicu, izbaciti proizvode ili usluge. I krenuti masovno s plaćenim oglašavanjem pomoću Facebook-a ili AdWords-a.

Ali, prvo morate imati kvalitetnu stranicu.

Web stranica može biti blog, može biti neka ponuda, može biti web trgovina, može biti specijalna stranica za prijavu na E mail listu. Ili neka druga stranica posebne namjene gdje posjetitelje nešto rade. Neka anketa, kviz, upit, tekst.

Mnogo za uspjeh neke oglasne kampanje znači to povjerenje. Bitno je tko to šalje. Tko je to iza pozadine.

Pogledajte povezani sadržaj

Psako netko ide u neki biznis, Javite se – volio bi da to malo prokomentiramo.

2 misli o “Oglašavanje Na Internetu – 3 Profitabilna Načina Oglašavanja”

Komentiraj