dizajn marketing

Alfa Romeo: Dizajn Marketing Koji Prodaje Talijansku Alfu

Kako To Rade Majstori Dizajna – Talijani

Alfa Romeo i njezin dizajn marketing primjer je savršenog pozicioniranja kompanije na tržištu automobila.

Evo jedan interesantan komad sadržaja o auto industriji i marketingu dizajnom.

Automobili koje dizajnira i proizvodi Alfa Romeo su simbol talijanske auto industrije.

Ujedno i simbol talijanskog dizajna i nešto što se naziva dizajn marketing.

Poznato je svima da su Talijani jedan veoma nadaren narod za ljepotu.

Milano, Parfemi, Versace, dizajnerske kuće…

Sve što rade i kreiraju, kreiraju sa jednom veoma posebnom i jedinstvenom dozom ljepote.

Darom za vizualnim identitetima. Mediteranski – južno europski narod nadaren darom ljepote.

Svi talijanski brendovi su vodeći po tome pitanju. Oni su se pozicionirali na tržištima u području dizajna.

Nije ni čudo što je Alfa nadmašila ozbiljne Nijemce kao što su Audi ili BMW

Nijemci su previše ozbiljni, hladni, ukočeni. Dok s druge strane Talijani – opušteni, ležerni, skladni, imaju smisao za ljepotu, za umjetnost. Talijanski šarm.

To su Talijani.

Veliki broj kupaca kupuje njihove proizvode prije svega što su po izgledu drugačiji od drugih. Ti kupci veoma cijene:

  • dizajn
  • ljepotu
  • jedinstvenost
  • pripadnost
  • moć
  • isticanje

Gledajte video i uživajte.

Talijanski Miss Ljepote Na Cesti – Remek Djelo

Još samo da je crvena boja…

I to je ono što prodaje Alfu.

Alfu Prodaje Njezin Dizajn

A dizajn su emocije. To su prije svega emocije kako kaže Juraj Šebalj.

Nije ono kako mi obično kažemo hladno i ozbiljno kao dobar dan… Alfa Romeo. Ne, nego je Alfaaa Roomeooo.

Dizel, nije dizel. Nego Diiizeeel.

To Su Emocije – To Druge Marke Nemaju!

Prvo pravilo talijanske vožnje… Ono što je iza mene nije bitno.

Film – Reli gumenih bombona

Mora biti taj talijanski štih, taj naglasak koji razvuče imenicu kada se izgovara. Jer to je emocija koja emotivno veže osobu za taj određeni predmet.

A emocija stvara veoma jaku želju za posjedovanjem tog određenog proizvoda.

Ta emocija može biti toliko jaka da u jednom trenutku pobija sve prepreke kod kupovine koje može imati potencijalni kupac.

A također u psihologiji prodaje poznat je princip da kupci kupuju od onih koje zapamte i od onih s kojima se dobro osjećaju.

Koji im se sviđaju. To je to.

Odlično Talijani – nastavite i dalje tako.

Emocija Je Ta Koja Prodaje i Uništava Sve Prepreke Prilikom Kupovine

Emocija uvijek ostavlja jači trag nego obična riječ.

alfa romeo brera
Alfa Romeo BreraTalijanska Bezvremenska ljepotica. Izvor:https://www.roadandtrack.com/car-culture/g951/photos-alfa-romeo-brera-ti/

Obična riječ se zaboravi. Nju izgovorite, drugi dan se toga više nitko ne sjeća.

A s emocijama? sa emocijama je drugačije. One se pamte. One ostaju i drugi dan i puno, puno duže nego obične prodajne riječi, fraze ili neki oblici manipulacije i igre riječima.

Alfa Romeo se je pozicionira na tržištu u tome smislu u usporedbi s drugim proizvođačkima automobila.

Nijemci su učinili to da automobili budu pouzdani, Japanci su za vrijeme svojeg gospodarskog rasta učinili to da automobili budu dostupni.

A Talijani?, Talijani su učinili to da automobili doslovno pjevaju i plešu.

Da ne budu obične kockaste ili ne daj Bože neke druge kante na četiri kotača. Koje nam služe da dođemo od točke A do točke B.

Dizajn Je Čimbenik Koji Često Tvrtki Omogućiti Konkurentnu Prednost

I to je prednost Alfe Rome-a u odnosu na konkurenciju. Njezin dizajn marketing.

Njezina vizura. Sklad. Osjećaj moći. Osjećaj posebnosti.

To prodaje.

Te stvari prodaju ovakve automobile. Oni se kupuju radi tih osjećaja.

Ne da biste Vi imali automobil za putovanje na posao i u kupovinu. Za to služe neke druge manje bitne marke automobila. Koje su proizvedene po nekim drugim logičkim principima, da se kupcu riješi neki problem. Kao što su:

  • jeftino održavanje
  • mala potrošnja
  • jeftino osiguranje i tehnički pregledi
  • prostranost
  • sigurnost vožnje

Alfa Romeo je dizajnerski osjećaj. Ono što Alfa nudi je sljedeće:

  • Moć
  • Jedinstveno iskustvo
  • Sklad
  • Posebnost
  • Bezvremenski i snažan dizajn
  • Privlačnost
  • Utjecaj

S gledišta poduzeća, dobro dizajniran proizvod bit će lako proizvoditi i distribuirati.

S gledišta kupca, dobro dizajniran proizvod bit će:

  • ugodan za gledanje
  • lagan za otvaranje
  • instaliranje
  • korištenje
  • popravljanje
  • odbacivanje

Marketing prije svega mora pružiti odgovor na pitanje kada, kako i zašto da se priđe dizajnu proizvoda.

Kreiranje znaka, maskote, boje, slova i svega ostaloga – činitelji su koji zaokruženom sustavu prezentacije poduzeća na tržištu oblikuju vizualni identitet.

Vizualni identitet izvire iz imidža što ga poduzeće ima ili želi izgraditi.

To je u konačnici iskustvo.

Kupac Kupuje Iskustvo Koje Mu Donosi Upotreba Proizvoda

To je filozofija Alfa Romeo automobila. to je taj dizajn marketing.

Ponuditi ćemo kupcu jedinstveno iskustvo u svijetu automobila.

Alfa ne proizvodi automobile, ona ih stvara. Njihovi automobili su jedinstveni.

Oni su od samog početka odabrali takav pristup. Tako su se održali i pozicionirali na tržištu koje je veoma konkretno.

U biti na neki način stvorili su svoj plavi ocean. Prostor djelovanja koji je samo njihov. Prostor u koji konkurencija ne može uči, jer konkurencija ne postoji. Nje na neki način nema.

Postoji knjiga koja se zove: Strategija plavog oceana. Veoma korisna knjiga u biznisu.

Drugi proizvođači nisu sinonim za dizajn i ljepotu automobila kao Alfa.

Alfa je jedna.

Dobar Poduzetnik Ne Zaboravlja Da Proizvod Najbolje Prodaje Sam Sebe u Atraktivnoj Ambalaži Koja Privlači Kupce

Ušminkaj, zapakiraj dobro i prodati ćeš lakše.

I to je svrha ovog teksta. Zašto sam izabrao ovaj primjer? Pa da Vam pokažem kako dizajn prodaje.

Alfa Romeo i njezin dizajn je pravi primjer.

Dizajn marketing je stvar koja funkcionira.

U ostalom čuli ste za onu kako kažu da kupci kupuju očima.

Bira se proizvod koji:

  • Je zapakiran u atraktivnoj ambalaži
  • Koji informira
  • Koji privlači
  • Koji djeluje nagovarački
  • Koji stvara želju za posjedovanjem

To je u funkciji dizajna.

Postoje i neke druge funkcije koje potiču ljude na kupovinu. Recimo primjer toga bi bio Iphone.

Zašto ljudi kupuju Iphone?

Zbog dizajna? Ne bi rekao, iako izgleda nešto bolje od ostalih proizvođača mobitela (pogotovo stariji modeli Iphone-a) nije dovoljno jak razlog za kupovinu.

Zbog kvalitete? Možda su općenito kvalitetniji i trajniji. Ali nije baš dovoljno jak motiv za kupnju Iphone, a ne nekog drugog mobitela.

Što bi onda to bilo?

To su opet osjećaji koji stvaraju određeno iskustvo.

Osjećaji koji stvaraju iskustva:

  • Posebnosti
  • Popularnosti
  • Moći
  • Profinjenosti
  • Pripadnosti

Oni su se pozicionirali da ljudi kupuju Aplle proizvode iz tih razloga. Opet nešto jedinstveno što netko drugi ne nudi ili ne nudi tako dobro.

Zbog toga se to kupuje.

Korištenje i funkcionalnost proizvoda je sekundarna uloga. Zar ne?

Ako Ste Poduzetnik – Kako Iskoristiti Dizajn Marketing Za Svoje Poduzeće?

Angažirajte stručne ljude da oni urade taj posao umjesto Vas.

Sada razumijete važnost vizualnog identiteta. Jer on stvara emocije. A emocije su te koje potiču ljude da kupe.

Prije svega emocije. Veoma puno obratite pažnju na emocije kada kreirate proizvode ili usluge. I kada radite promidžbu i marketing Vaših proizvoda.

Takvi osjećaji se mogu kreirati kod potencijalnih kupaca na više načina. Dizajn marketing je samo jedan od njih.

Sigurnost je također osjećaj koji će prevagnuti u donošenju odluke da čovjek kupi od Vas.

Povjerenje je isto tako jedan od osjećaja koji uklanja prepreke kod donošenja odluke o kupovini.

Stručnost je isto također jedan osjećaj koji kupcu daje i povjerenje i sigurnost da će od Vas dobiti kvalitetnu uslugu ili da ćete odraditi kvalitetan posao.

Dizajn Marketing – Što Možete Već Danas Učiniti Po Tome Pitanju?

Razmislite o količini sigurnosti, povjerenju i stručnosti koje nudite Vašim potencijalnim, pa i postojećim kupcima.

Jedan od jednostavnijih a veoma povoljnih načina da to kvalitetno i dugoročno uradite je da imate kvalitetan nastup i prezentaciju na internetu u obliku web bloga.

Blog je idealan način da stvorite kod potencijalnih kupaca ovakve osjećaje. Da dođete do novih potencijalnih kupca i povećate svoje prodajne rezultate.

Pročitajte članak Kako postati bloger i koliko točno košta izrada web stranice i što je važno uzeti u obzir.

Pročitajte još više korisnih informacija na ovome blogu.

Komentiraj